{"id":52442,"date":"2017-12-11T19:19:32","date_gmt":"2017-12-11T22:19:32","guid":{"rendered":"http:\/\/apuestasclub.com\/mx\/?p=52442"},"modified":"2018-03-04T20:54:57","modified_gmt":"2018-03-04T23:54:57","slug":"teoria-de-prospecto-aspectos-psicologicos-de-trading","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/apuestasclub.com\/mx\/psicologia\/teoria-de-prospecto-aspectos-psicologicos-de-trading\/","title":{"rendered":"Teor\u00eda de prospecto \u2022 Psicolog\u00eda trading deportivo"},"content":{"rendered":"

Psicolog\u00eda trading deportivo : hablemos de la Teor\u00eda de prospecto.<\/p>\n

Te imaginas un arquitecto ganando un Nobel en medicina? O un abogado ganando un premio nobel en F\u00edsica? Ser\u00eda extra\u00f1o, no? ahora imag\u00ednate un psic\u00f3logo ganando un premio Nobel en econom\u00eda. Es posible? Bueno, el psic\u00f3logo Daniel Kahneman lo ha\u00a0 hecho. Y por medio de la teor\u00eda de prospecto planteada en 2002 ha recibido dicho galard\u00f3n. El premio fue otorgado por logar involucrar la psicolog\u00eda humana en las ciencias econ\u00f3micas, especialmente respecto a la toma de decisiones seg\u00fan las percepciones del individuo. As\u00ed que, la teor\u00eda de prospecto tiene mucho para ense\u00f1arnos y de aqu\u00ed en adelante nos va a ayudar a comprender mejor los aspectos psicol\u00f3gicos de trading.<\/p>\n

<\/p>\n

[mycred_video id=”smCmpfNBCPA” width=”100%” height=”430″]\n

Psicolog\u00eda trading deportivo: la p\u00e9rdida.<\/h2>\n

Los individuos en situaci\u00f3n de p\u00e9rdida,<\/em> tienden a asumir m\u00e1s riesgos que los individuos en situaci\u00f3n de ganancia.<\/em> B\u00e1sicamente, esa es la base que sostiene toda la teor\u00eda de Kahneman. El estudioso revel\u00f3, a trav\u00e9s de sus investigaciones que cuando estamos en situaci\u00f3n de riesgo, asumimos m\u00e1s riesgo para evitar el dolor de la p\u00e9rdida. El dolor que representa fracaso, que nos trae angustia y que hace que no razonemos de la forma m\u00e1s correcta. Esto es importante en\u00a0psicolog\u00eda trading deportivo<\/a>.<\/p>\n

\"\"El dolor de la p\u00e9rdida<\/h3>\n

Y como duele, \u00bfno? Si tu ya est\u00e1s desde hace alg\u00fan tiempo en el trading deportivo, ciertamente ya hubo aquel d\u00eda de mucho trabajo, donde terminaste la jornada en p\u00e9rdida o sin ganar nada. Son esos los d\u00edas en que reflexionamos y en muchos de ellos pensamos en desistir, dejar todo y hacer cualquier otra cosa en la vida. Pero necesitamos entender el dolor antes de que nos domine y que nos haga tomar las peores decisiones. Ves que al principio de este p\u00e1rrafo mencion\u00e9 los d\u00edas en que la gente trabaja mucho y el resultado es cero, no ganamos ni perdimos nada. Asumimos esto como un dolor, \u00bfno es as\u00ed? No deber\u00eda … Vamos a explicar por qu\u00e9.<\/p>\n

Psicolog\u00eda trading deportivo: perder duele el doble<\/h3>\n

“El dolor de la p\u00e9rdida es dos veces mayor que la alegr\u00eda asociada con la ganancia”. Esta es una de las revelaciones de Prospect Theory. \u00bfHas notado que cuando el resultado es positivo quedamos alegres y que cuando el resultado es negativo, en la misma proporci\u00f3n, quedamos mucho m\u00e1s tristes? Haciendo las cuentas, ser\u00eda m\u00e1s o menos as\u00ed:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Se percibe que en ese caso, en relaci\u00f3n a los beneficios, no ganamos ni perdimos nada. Adem\u00e1s, acumulamos experiencia, lo que nos deja m\u00e1s preparados para las futuras situaciones. Pero el saldo es negativo y estamos tristes. Cuando miramos esos n\u00fameros y hacemos un paralelo con situaciones reales del d\u00eda a d\u00eda del trading, vemos que los c\u00e1lculos de Kahneman reflejan exactamente la realidad. No deber\u00edamos, \u00bfno? Ver la segunda situaci\u00f3n:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Aqu\u00ed tuvimos un excelente resultado inicial, pero luego un perjuicio que se llev\u00f3 el 70% de los beneficios. En una situaci\u00f3n como \u00e9sta, los individuos pueden sentir dolor incluso con saldo financiero positivo. Es extra\u00f1o, \u00bfno? Deber\u00edamos pensar: “Inici\u00e9 el d\u00eda con cero y estoy con 30. El d\u00eda fue excelente!” Al contrario, sentimos dolor por los 70 que se marcharon y la alegr\u00eda de los 30 se borra completamente. En la mayor\u00eda de los casos esto puede hacer que nos coloquemos en situaci\u00f3n de riesgo, asumiendo posiciones que no deber\u00edamos asumir. Queremos evitar el dolor, y para evitarlo s\u00f3lo hay una salida: apostar m\u00e1s.<\/strong><\/em><\/p>\n

Tambi\u00e9n duele cuando no implica dinero<\/h2>\n

Psicolog\u00eda trading deportivo: Encontramos investigaciones en internet de algunos trabajos acad\u00e9micos muy buenos sobre el tema. Uno de ellos, la Tesis de Maestr\u00eda de Isabel Costa, en la UFRJ. Isabel prob\u00f3 algunas situaciones y una de ellas llam\u00f3 la atenci\u00f3n. Veamos:<\/p>\n

“Un gran fabricante de autom\u00f3viles ha pasado por una serie de dificultades econ\u00f3micas, y aparentemente 3 f\u00e1bricas necesitan ser cerradas y 6.000 empleados despedidos. La vicepresidenta de producci\u00f3n ha estudiado alternativas para evitar la crisis. Ella desarroll\u00f3 2 planes:<\/p>\n

Plan A: Este plan salvar\u00e1 una de las tres f\u00e1bricas y 2.000 empleos.<\/em><\/p>\n

\"Teoria<\/p>\n

Plan B: Este plan tiene 1\/3 de probabilidad de salvar todas las tres f\u00e1bricas y todos los 6.000 empleos, pero tiene\u00a0 2\/3 de probabilidad de no salvar ninguna f\u00e1brica y ning\u00fan empleo.<\/em><\/p>\n

\"prospec\u00e7\u00e3o-plano-b\"<\/a><\/p>\n


\n\u00bfQu\u00e9 plan escoger\u00edas? Reconsidera el mismo ejemplo con las siguientes alternativas:<\/em><\/p>\n

Plan C: Este plan resultar\u00e1 en la p\u00e9rdida de dos de las tras f\u00e1bricas y 4000 empleos.<\/em><\/p>\n

\"Teoria<\/a><\/p>\n

Plan D: Este plan tiene\u00a0 2\/3 de probabilidad de resultar en la p\u00e9rdida de las 3 f\u00e1bricas y todos los 6000 empleos, pero tiene 1\/3 de probabilidad de no perder ninguna f\u00e1brica y ning\u00fan\u00a0empleo.<\/em><\/p>\n

\"Teoria<\/p>\n


\n\u00bfQu\u00e9 plan escoger\u00edas?<\/em><\/p>\n


\nAunque los dos conjuntos son objetivamente los mismos (el plan A es igual al C y el plan B es igual al D), las respuestas var\u00edan significativamente. La mayor\u00eda de los individuos (80%) escoge el plan A en la primera situaci\u00f3n y, en la segunda, el plan D. El cambio en la formulaci\u00f3n de las opciones revierte el patr\u00f3n de las elecciones, en dos problemas id\u00e9nticos. Este experimento fue realizado con formulaciones diferentes, por algunos como Hogarth (1991), Tverky y Kahneman (1986) Mezias (1988), Neale y Bazerman (1985) y Mc Nei (1982), siempre confirmando el mismo patr\u00f3n en la decisi\u00f3n.
\n<\/em><\/p>\n

Cuando la p\u00e9rdida es garantizada el riesgo asumido es mayor<\/h2>\n

\"Maior<\/p>\n

Psicolog\u00eda trading deportivo: Kahneman aplic\u00f3 algunas pruebas y valid\u00f3 su tesis obteniendo informaci\u00f3n en hip\u00f3dromos. Seg\u00fan el psic\u00f3logo, individuos que ya tienen p\u00e9rdidas garantizadas suelen asumir mayores riesgos.<\/p>\n

“(Bazerman, 1986, adaptado de Tversky & Kahneman, 1981):<\/p>\n

Est\u00e1s pasando la tarde apostando en carreras de caballos. Ya has perdido $ 90 y est\u00e1s considerando hacer una apuesta de $ 10 en la \u00faltima carrera, pagando 10: 1. \u00bfApostar\u00edas? En el problema anterior, la d\u00e9cima apuesta puede ser considerada de dos formas: el sujeto puede considerar la apuesta independientemente de las otras nueve, o puede considerarla dentro de la perspectiva ‘Perdido por uno, perdido por mil.’ En el primer marco, el punto es el status quo, es decir, el resultado de la d\u00e9cima apuesta se ve como una ganancia de $ 90 y una p\u00e9rdida de $ 10. En el segundo marco, la situaci\u00f3n se ve como una p\u00e9rdida de $ 100 (por la tarde de apuestas) la d\u00e9cima apuesta se considera una oportunidad de volver al punto de referencia, o aumentar la p\u00e9rdida total de $ 90 a $ 100. De acuerdo con la teor\u00eda de los prospectos, el segundo marco conduce a un comportamiento m\u00e1s propenso al riesgo. Una conclusi\u00f3n interesante es que si la gente no ajusta su punto de referencia a medida que van perdiendo, ellas pueden tomar riesgos que habitualmente ser\u00edan inaceptables. Tversky & Kahneman (1981) argumentan que ese an\u00e1lisis encuentra apoyo estad\u00edstico en el hecho de que las apuestas de la \u00faltima carrera del d\u00eda tenga mayores movimientos.<\/p>\n

Punto de referencia<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Analizando la teor\u00eda se concluye que para que tomemos decisiones m\u00e1s asertivas es necesario que ajustemos en todo momento nuestro punto de referencia. Cuando iniciamos una operaci\u00f3n debemos tener esos puntos bien definidos en nuestras cabezas: cerrar la operaci\u00f3n con “x%” de ganancia, o aceptar “y%” de perjuicio. Conforme el evento se desarrolla, se ajusta el punto de referencia. Digamos que es un juego muy complicado, donde el mercado no te de indicativos lo suficientemente fuertes para invertir. Tu punto de referencia es 0%! En esa situaci\u00f3n, tienes que estar fuera. En otro posible caso, hay un reajuste de Odd muy r\u00e1pido y puedes pasar tu punto de referencia de ganancia “x%” a “x% + 5”, por ejemplo.<\/p>\n

Ok, en el green es f\u00e1cil. \u00bfPero en el red? Es ah\u00ed donde entra la gran charada. Si consigues disminuir las p\u00e9rdidas, autom\u00e1ticamente tendr\u00e1 mayores ganancias. Cuando est\u00e1s en el mercado y hay una situaci\u00f3n de p\u00e9rdida, reajusta tu punto de referencia. Digamos que tu punto de referencia inicial ser\u00eda el de asumir hasta un 30% de riesgo, en una operaci\u00f3n en back a un favorito. De repente, gol del equipo contrario. Perjuicio del 60%. Ajustar el punto de referencia.<\/strong>\u00a0Aqu\u00ed es donde se debe tomar conciencia de salvar el 40%, o esperar un poco m\u00e1s para ver si el favorito mejora en el campo y guardar el 30%. Necesitas reajustar los puntos todo el tiempo! No pienses en que perdiste el 60%. Piensa que todav\u00eda puedes salvar el 40%. \u00bfTe acuerdas del problema que afecta a la f\u00e1brica? Entonces …<\/p>\n

Aprende a controlar tu dolor<\/h2>\n

\"ControlandoPsicolog\u00eda trading deportivo: Es necesario saber por qu\u00e9, c\u00f3mo y cu\u00e1ndo sientes dolor. A pesar de ser seres humanos y por eso compartimos algunas condiciones naturales, “cada uno, cada uno”. Intenta recordar las situaciones malas y crea mecanismos para que no vuelvas a tomar decisiones precipitadas. En Apuestas Club hay algunos art\u00edculos sobre los aspectos psicol\u00f3gicos del trading, tales como PNL y Factores Psicol\u00f3gicos \u2022 Anclas, ventanas de la memoria y ego, La Generaci\u00f3n Y y las apuestas deportivas y Factor Psicol\u00f3gico \u2022 Cognici\u00f3n y el trading deportivo. Con estos art\u00edculos puedes comenzar a planear en c\u00f3mo mejorar como trader. Como ser m\u00e1s fr\u00edo, como ser m\u00e1s disciplinado, c\u00f3mo mantener el foco, o c\u00f3mo sentir menos dolor y tomar decisiones correctas incluso en situaciones malas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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